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玻尿酸美瞳爆卖!美瞳成分党迎来红利

    2021-06-07 来源:未知

 一年一度的618狂欢盛宴早已拉开了首轮预售帷幕,彩瞳作为今年被大家看好的新赛道,6月1日预售开门红当日,就频频传来捷报。

 根据官方发布的战绩榜单显示,可啦啦(Kilala)天猫旗舰店开售前一个小时同去年相比增长450 %,王牌水润玻尿酸系列开售30分钟爆卖27000盒。

 在本次的618预售期间,可啦啦(Kilala)这次主推的两个系列产品——嘭嘭玻尿酸系列和星球玻尿酸系列,在充分洞察市场的消费需求后,切中市场痛点,主打“长效水润”、“自由呼吸”的产品卖点,填补了同类产品市场空白。

 当我们提起“玻尿酸”,脑袋中最先浮现的关键词,是“童颜医美”还是“补水神器”?现如今,玻尿酸早已凭借其原液中极致水润,天然透气的性能,不断被技术运用使其作为辅助成分被融入到越来越多的产品中,成为美妆、美食领域的“网红宠儿”。

 作为普通的消费大众来说,可能对于其运用在面膜、乳液、汽水、软糖等这些快消品类中,早已屡见不鲜,但是对于渗透在美瞳品类中,却鲜少听闻,主要由于行业医疗的高标准和技术壁垒的高筑,暂时还没有在市场上广泛盛行。

 无论是嘭嘭玻尿酸系列,还是星球尿酸系列,借助618这样一个大促契机,可啦啦(Kilala)重点将“玻尿酸美瞳”这样一个全新的细分品类推向目标消费群体。并且作为这样一个细分品类的开创者,也是国内首个将玻尿酸成分技术引入到美瞳中的品牌。

 产品研发团队充分解锁玻尿酸的保水功效,让内含玻尿酸成分的美瞳尽可能地展现出嘭嘭爆水、1000倍吸水力,达到让眼睛保持长效水润、自由呼吸的超感体验,也获得ISO、CE、FDA等国际健康功效认证。

 可啦啦(kilala)这次还邀请到了明星鞠婧祎作为“水系眼学家”,带领年轻爱美的女性开启了一场梦幻互动。从官宣水系IDOL到水系概念片解读,实现了品牌破圈传播。

 除了提前预新款流行色,可啦啦(Kilala)也会结合当下热点与场景化的使用,从产品命名到外盒包装到再到镜片颜色花纹,为每个系列给予新颖概念,将这种“用户设计思维”发挥到极致。设计团队一直在建立与可啦啦(Kilala)粉丝群体的沟通,从需求、想法、情感和动机各个不同角度建立用户分析模型,让品牌从千篇一律的包装设计中拨开审美疲劳,同时抓住自身的目标受众定位从而脱颖而出。

 星球系列的包装就是在抓住面向Z世代的“黑科技”、“好玩”、“有趣”的品牌主张,除了自内而外、有颜有料,满足她们对产品更健康、更美丽的消费主张,更具独特性,更有趣、好玩的神秘探索欲望,以八大行星的星云图作为设计灵感,从外观包装到内部花纹设计,包括花色的命名,如海王蓝紫、天王黑粽、木星蓝粽、土星粉紫、火星粽等等,将“潮流”与“睛喜”所传递的情绪价值,让品牌用户感知,从而圈粉Z世代消费者。

 这样一个竞争Z世代新增消费势力突猛的时代背景下,今年的618,品牌的突围战依旧在持续,新品牌从0到1的成长速度越来越快,但是行业的壁垒也在在筑高。

 行业的难点在于稀缺的研发能力和爆款打造能力,强大的研发与供应链支撑,营销端的品效合一,可啦啦(Kilala)认为这些才是“引领新潮流的第一美瞳品牌”的要素。


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